为了买Gabriela Hearst设计的网红“馄饨包”，有人愿意等待一年，这个年轻版“爱马仕”为什么这么受欢迎？

加琳玮 2019/01/16 07:00浏览 2.8W来源：界面新闻字体：宋

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记者｜加琳玮

据《女装日报》消息，法国奢侈品集团LVMH旗下风投基金Luxury Ventures收购了纽约设计师品牌Gabriela Hearst少数股权，暂未透露具体交易金额。据悉，LVMH承诺将帮助Gabriela Hearst扩大市场，后者创立于2015年，并于2018年11月在纽约麦迪逊大道开了第一家门店。

为了让集团不错失新兴市场的机会，LVMH于2017年创立了Luxury Ventures，专门投资有潜力的新兴品牌，投资金额约在200至500万欧元之间（约为1553至3885万元人民币）。Gabriela Hearst是Luxury Ventures的第三笔投资，也是第一笔对设计师品牌的投资。

此前，该基金曾投资了法国小众品牌Officine Universelle Buly和球鞋交易商Stadium Goods，后者在2018年底被奢侈品电商Farfetch收购。

Gabriela Hearst虽然成立时间不长，却已经在时尚界有着不错的口碑和名气。它的“Nina Bag”一经推出就受到了网红们的追捧，被称为“馄饨包”，预定名单的排期长达一年。而它高昂的价格，让这种火爆程度更为真实——最低价约为1.7万元人民币。

去年，创始人兼设计师Gabriela Hearst在接受BoF采访时透露，手提包品类占据品牌收入的一半，并帮助品牌在三年内达到了盈利状态。

这个年轻的设计师品牌给出的价格和大牌奢侈品没什么差别，鞋履约在7000元左右，而成衣几乎都上万。“我们成衣系列中的女式西装、针织产品也表现突出，有时成衣部分超过40%的销量来自针织产品。”Hearst对BoF说。

能在3年多时间里一直保持高起高打的路线，并仍然能获得许多人的喜爱，与品牌的实力是分不开的。

Hearst是乌拉圭人，平时驻扎在纽约。她嫁给了美国传媒大亨William Randolph Hearst之孙Austin Hearst，这个姓氏赋予了她名气，但她却选择投身于时尚事业。在创办同名品牌之前，她还曾在2004年以700美元的启动资金参与创办了体恤衫品牌Candela，并把这个品牌发展成一个完整的风成衣品牌。

创立同名品牌后，她希望走“诚实的奢侈品”路线，把它发展为百年品牌。

Hearst所指的“诚实”，其实就是产品的品质。例如她曾用8个月时间设计Nina Bag，并把生产地放在了佛罗伦萨的家族式作坊中。Vogue Runway评论人Nicole Phelps曾在Gabriela Hearst的2019度假系列秀评中说：“Hearst并不是一个命中注定的设计师，让她脱颖而出的是高档的面料和精美的手工。”

有趣的是，她继承了自己家族在乌拉圭的牧场，后来，很多成衣中使用的羊毛仿品材料都是来自于此。这也帮助她在2016年获得了国际羊毛标志女装设计奖。

她曾在去年《女装日报》的CEO峰会上表示：“你不可能快速地呈现高质量产品，这需要时间。”可能这就是Nina Bag得让消费者等那么久的原因，关于这个问题，她也曾对BoF说：“在这个能够一键下单的世界里，我希望消费者买一只Gabriela Hearst的手提包就像是一个旅程。”此外，Hearst还是2018年度CFDA女装设计师奖的入围者。

Gabriela Hearst2018秋冬系列

Gabriela Hearst2018秋冬系列

Gabriela Hearst2019春夏系列

Gabriela Hearst2019春夏系列

Gabriela Hearst
目前，Gabriela Hearst只在纽约有一家实体店，并在巴黎有一个长期展厅，第二家实体店可能会开在美国西海岸或欧洲的核心城市。平时品牌的盈利几乎都来自于入驻的电商和商场，例如 Bergdorf Goodman、Neiman Marcus、连卡佛、 Selfridges、Net-a-porter、Matchesfashion等。

《女装日报》表示，Gabriela Hearst的销售额超过了1000万美元，而零售渠道业绩约占10%。因此，该品牌的下一步将在LVMH的帮助下，开始扩张实体店。